晚上,夏枝临睡前，季言清打来电话。
“怎么样，都还顺利吗？”电话一接通，夏枝急切的问道。她知道,今天下午信博和DM有一场很重要的谈判,双方的大boss直接对话。
季言清的轻笑声顺着电波传到耳中,“你怎么比我还要着急。”
“……”夏枝觉得,季言清在笑她。
见夏枝没说话,季言清又才轻嗯了一声,“算是有不错的进展,对方愿意和我们一起,为《他与她》的拍摄提供技术支持,并且做联合植入。”
“真的吗？”夏枝有些惊喜,一时间还不太敢相信自己的耳朵。也实在是信博在DM这个项目上碰壁的次数太多，如今对方愿意合作，显然是有意加深双方的进一步接触。
“真的,我也已经和范导聊过,他非常期待DM的加入。”季言清声线温和,“说到底，这次谈判的顺利还要感谢你的方案。”
“我？”夏枝眨眨眼,没太明白。
“嗯,你对《他与她》品牌推广方案的完善给了我灵感,DM也非常期待未来产品和品牌在大众中的呈现和普及。”
夏枝有点明白了。
DM这些年一直活跃在工业领域,现在新的战略方向,是要将公司的品牌大众化。
“也就是说，其实是我们一开始的谈判思路有问题？一直以来，我们都试图通过展现信博在生活化场景应用中的技术实力来打动DM,对方虽然也认可我们的技术，可始终犹豫不决。究其根本，是因为我们和对方没有站在同一个角度思考问题？”
季言清不语，算是默认。
科技型企业一贯看重技术，通常的谈判合作也都是以展现技术实力、达成技术合作为核心。信博之前的谈判方向并没有问题，只是DM偏偏是个例外。
夏枝又自言自语着，“所以，DM这一次的战略调整，虽然看重合作方的技术实力，但也同样看重渠道和营销。换句话说，他们更希望看到如何快速推进机器人在生活化场景中的应用，将品牌更快的推给大众，而《他与她》的这个IP就是最好的机会。”
“夏总分析的很对。”似是想到了什么，季言清笑了下，“DM的周总说，很喜欢你设计的机器人乐高小背心。”
夏枝：“……”
“你又在笑话我。”
“我是在真心实意的表扬你。这次和DM达成初步合作，你虽然没有参与，但功劳我会给你记着。”
大概是项目终于取得了突破性进展，隔着一千公里，夏枝都能感受到季言清的轻松和愉悦。
“是吗？那我好像记得某人上一次的奖励还没有兑现呢。”夏枝装模作样，“季先生，你这是又打算给我开空头支票？
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