耿佳慧说完,金总那边却是一阵沉默，就在耿佳慧觉得电话掉线时，他才笑道,“意料之中,你那位杨总以为翅膀硬了，可以单飞了，可他才干了几年，文具这个行业又懂的多少，我就猜到他干不长,不过……他那家破工厂,我有买的必要吗，不会是杨培明叫你来当我的说客的吧,”

　　耿佳慧也不慌张，只是说：“金总，这家工厂肯定是要出售的，您在生意场上认识的朋友多，相信过不了几天您也会得到消息，文具市场的蛋糕就是这么大，一家吃饱注定另一家挨饿，杨总没有支起这片摊子，不代表别人也支不起来，这家工厂离您的工厂有多近，您心里也是有数的吧？”

　　耿佳慧分析的这点正好切中了金总心里的要害，他沉吟了一会，说：“还有什么？你再接着说。”

　　“金总，新厂有五个优点，值得您入手，首先是位置和政策。杨总当时是很用心的，精挑细选，工厂位置和优惠政策条件可以说是最好的了，再也找不到这样条件的工厂了。而且设备先进，工厂用的都是最新最好的进口设备，工艺领先，我们老公司要做出同样产品至少要更新换代一大批设备才行，买下工厂能省掉上千万的设备投入。再者能节省时间，工厂已经投产，你买下来就可以使用，直接提高产能和质量，无须再花费时间和精力建厂和培训新人。最重要的是……”耿佳慧顿了顿，使出最后的杀手锏。“客户也是现成的，我已经谈下了三家客户，订单总额是一千万，你买下了工厂，这个客户也就是您的了。最关键的，由我牵线，可以帮你远低于成本低价把工厂拿下来。”一口气说完，耿佳慧屏气凝神等着听金总的反应。

　　金总这边心里的盘算也是噼啪乱响，杨培明要卖厂也许是真的，但是他可不相信耿佳慧有这个能耐。杨培明已经开始往外撤股了，他现在跟老公司是要一刀两断，就算贱价卖厂，等着接手的不止一两家，她怎么敢保证杨培明会卖给老东家？

　　沉默了一会，金总说道：“我考虑一下”就挂了电话。

　　耿佳慧长出到了一口气，能考虑就好，她怕金总因为恼怒杨总毫不犹豫地拒绝。只要能考虑，她相信自己能说服精明的金总，毕竟这确实对他有好处。

　　几天后，金总打来电话，耿佳慧更详细地说明了情况，保证让金总以优惠价格买下新厂，半开玩笑地说道：“金总，新厂光建成就用了4千万，购买材料又花了几百万，杨总这么多年的积累都投进去了，如果你超低价买下来也算是对杨总的一个小小的教训了。”这句话真正打动了金总，并承诺如果工厂出售价低于4千万给耿佳慧5%的提成，低于3千万给8%的提成，低于2千万给15%的提成。

　　挂了电话

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